張博士，是所里公認(rèn)的“理工男標(biāo)桿”。雖然平時(shí)話(huà)不多，但一提到專(zhuān)業(yè)上的事就立刻變得滔滔不絕。
張博士負(fù)責(zé)前沿創(chuàng)新工作，有意思的是，他每次出差，無(wú)論時(shí)間長(zhǎng)短、路途遠(yuǎn)近，背包永遠(yuǎn)是鼓溜溜、沉甸甸的。常有同事調(diào)侃他：“你又背了一大包磚頭出門(mén)啊！”張博士總是笑笑回應(yīng)。要知道，這里的每一塊“磚頭”都是他的寶貝，它們有多沉，他對(duì)專(zhuān)業(yè)的熱愛(ài)就有多深。
隨時(shí)隨地的“硬核路演”
在一次與甲方的技術(shù)交流中，多數(shù)嘉賓都只是拿著圖文資料分享，唯獨(dú)張博士背著他那標(biāo)志性的“重行囊”走進(jìn)了會(huì)議室。了解他的人都知道，一場(chǎng)“沉浸式路演”又要開(kāi)始了。
果不其然，交流進(jìn)行到一半，當(dāng)對(duì)方對(duì)著PPT里的幾個(gè)抽象概念皺眉時(shí)，張博士拉開(kāi)背包拉鏈，像變魔術(shù)似的掏出幾樣小東西。
“這就是PPT里面提到的那個(gè)材料，大家感興趣可以拿過(guò)去看看，先有個(gè)感性認(rèn)識(shí)。”他一邊分發(fā)著樣品，一邊現(xiàn)場(chǎng)演示，引得客戶(hù)們紛紛圍觀，會(huì)議室里原本略顯沉悶的氣氛一下子變得輕松起來(lái)。
張博士的“展廳”上新很快。為了保證時(shí)效性，他常常利用碎片時(shí)間更新宣傳資料，一版版資料圖文并茂地詳細(xì)介紹了部門(mén)各種材料的最新情況和最新應(yīng)用案例。每次去見(jiàn)新客戶(hù)前，他還會(huì)詳細(xì)研究客戶(hù)的具體需求，然后有針對(duì)性地修改和更新。
這份對(duì)推廣的熱忱，張博士從不止于自己踐行，更是把精心整理的資料無(wú)私地分享給部門(mén)同事，把“現(xiàn)場(chǎng)演示+精準(zhǔn)對(duì)接”的技巧傾囊相授。而這背后也離不開(kāi)306所“鼓勵(lì)科研人員走出實(shí)驗(yàn)室”的機(jī)制保障——通過(guò)搭建以品牌論壇為載體的技術(shù)交流平臺(tái)，每月邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)專(zhuān)家和所內(nèi)青年技術(shù)人員做專(zhuān)題報(bào)告，并組織上下游單位參加，營(yíng)造了“全員創(chuàng)新為落地”的工作氛圍，讓“產(chǎn)學(xué)研用”一體化的理念深入人心。在張博士的帶動(dòng)和機(jī)制的“加持”下，整個(gè)部門(mén)的市場(chǎng)推廣氛圍越來(lái)越濃，越來(lái)越多的科研人員開(kāi)始主動(dòng)帶著技術(shù)“走出去”，讓創(chuàng)新成果不再“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。
文武雙全的“帶貨達(dá)人”
在張博士看來(lái)，科研的終點(diǎn)從不是實(shí)驗(yàn)室的成功，能解決實(shí)際需求、被市場(chǎng)認(rèn)可的技術(shù)，才是有價(jià)值的產(chǎn)品。雖然不是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓，但他同樣熱衷于“帶貨”，把每一個(gè)可能的場(chǎng)合都變成推廣舞臺(tái)，課題評(píng)審、工作匯報(bào)、項(xiàng)目合作、展會(huì)論壇……只要有客戶(hù)在場(chǎng)，他就會(huì)抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)展示團(tuán)隊(duì)的技術(shù)成果，主動(dòng)和每一個(gè)潛在客戶(hù)交流。
有一次，一家企業(yè)聯(lián)系了他，表示對(duì)一型材料非常感興趣，希望能將其應(yīng)用到他們的新一代產(chǎn)品中。第二天，張博士就帶著樣品和宣傳資料趕到了這家企業(yè)。經(jīng)過(guò)一番詳細(xì)介紹和演示，客戶(hù)被他的專(zhuān)業(yè)和熱情深深打動(dòng)，當(dāng)場(chǎng)就敲定了合作意向。
張博士的熱情和專(zhuān)業(yè)給很多客戶(hù)留下了深刻的印象，日積月累，越來(lái)越多的客戶(hù)和他都成為能暢所欲言的朋友，平時(shí)遇到專(zhuān)業(yè)方面的問(wèn)題會(huì)主動(dòng)找他討論，有了新項(xiàng)目也會(huì)第一時(shí)間想到這位背著“展廳”跑的張博士。
“積跬步以至千里，積小流而成江海。”幾年下來(lái)，張博士和團(tuán)隊(duì)的“帶貨”能力愈發(fā)顯著，合作領(lǐng)域從傳統(tǒng)的上下游單位，拓展到新能源等多個(gè)新興行業(yè)，拿下了許多此前從未涉足的訂單，打通了技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的“最后一公里”。
新年開(kāi)局，創(chuàng)新攻堅(jiān)正當(dāng)時(shí)，張博士的背包依然沉甸甸，里面又添了幾樣最新研發(fā)的技術(shù)樣品。
一線(xiàn)手記：
初見(jiàn)張博士，他確實(shí)如同事描述的那般內(nèi)斂寡言，問(wèn)及個(gè)人成績(jī)時(shí)，總是擺擺手說(shuō)：“都是團(tuán)隊(duì)的功勞”。可當(dāng)我們聊起背包里的樣品、資料時(shí)，他的話(huà)匣子瞬間被打開(kāi)。那一刻，我看到的不僅是一位科研工作者的專(zhuān)業(yè)，更是對(duì)自己事業(yè)的極致珍視。最讓我動(dòng)容的，是他聊起“技術(shù)推廣”時(shí)的真誠(chéng)。很多人覺(jué)得，理工男就該待在實(shí)驗(yàn)室里“兩耳不聞窗外事”，但張博士打破了這種刻板印象。張博士的背包里，裝著的不僅是當(dāng)下的成果，更是航天技術(shù)未來(lái)的無(wú)限可能。而這份“把實(shí)驗(yàn)室裝進(jìn)行囊，把熱愛(ài)藏進(jìn)細(xì)節(jié)”的堅(jiān)守，正是我們航天人最動(dòng)人的模樣。（文/李敬毓 海報(bào)/張彤、杜宜桓）
